社群+裂變反應(yīng)這對互聯(lián)網(wǎng)運營人來說應(yīng)該要是不得不重視的兩個詞。而流量裂變這種招生獲客方法總是讓很多教育機構(gòu)迫不及待，在疫情極為嚴重的時候，社群是參與獲客與裂變最用處的東西。那你教育機構(gòu)該如何利用社群裂變？

一、這里有種子用戶，能學會建魚塘

如果你以為隨便是在一個社群相繼開展招生裂變就是可以達到預(yù)期目標的話，那就一定會是太單純無邪了。實現(xiàn)方法社群裂變的關(guān)鍵是要先有“魚”，也就是流星箭的種子用戶，憑借種子用戶進行一對多的擴撒，去裂變反應(yīng)更多人群。這樣的話，這個可以去哪里找到我們的種子用戶？

1、去別人的魚塘抓魚

種子用戶最多最追蹤箭的的地方在哪里？一定是在我們的競爭對手和垂直行業(yè)的機構(gòu)的魚塘里。

所以，假如你是在線教育，你要通過各種方法渠道進入到到同業(yè)的免費課程群中，去再添加用戶，比如說找荔枝微課，千聊的課程群，這些同行業(yè)的公眾號、網(wǎng)站上也有入群信息。當然了，也是可以花上幾塊錢或幾十塊錢進入到到這些需要付費群中，這些用戶都很追蹤箭。

值得注意的是，進群先看群規(guī)則，有些群明面不準進入拉人發(fā)廣告，別撞槍口，容易被人踢，遇到了這種要小心潛伏循序漸進拉人。而，我們很可能是需要在群里多活躍，先發(fā)表一些觀點看法，鍛鑄一個專業(yè)人士的形象。正當此時再去再添加人，大大增加最終幾率。

我們也是可以實際搜群找群的方式，.例如在微信搜索框（“入群”“加群”+行業(yè)關(guān)鍵詞）、百度（入群+行業(yè)關(guān)鍵詞），去組建一些社群。

至于，按照異業(yè)的方式進行換群又是一種思路。異業(yè)換群就是收集同盟協(xié)議客戶群體不同行業(yè)置換彼此的客戶群，接受彼此先添加彼此的用戶。.例如少兒英語和少兒美術(shù)、少兒舞蹈、親子樂園、玩具品牌等就手中掌握達成目標用戶，我們四個進群并且直接添加能占據(jù)一批優(yōu)質(zhì)的用戶。

2、自媒體運營吸粉

只要能堅持自媒體運營接受多方式做推廣被曝光，是目前99%的在線教育機構(gòu)都在做的事。除開公眾號運營、視頻號運營、頭條號運營、本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自運營、抖音運營，和知乎、貼吧、豆瓣，都這個可以他留機構(gòu)的身影。品質(zhì)良好內(nèi)容+時間，絕對也會吸引**精準用戶混編種子用戶。

3、參加線下交流會、展會等

也可以去互動溝通吧、活動吧搜索一些相填寫行業(yè)的線下活動，就像線下活動都會創(chuàng)建微信群，這部分用戶也是也很火彈的，不過因為同盟協(xié)議可以參加活動的緣故，是從率會也很高。

二、具體運營社群，要會養(yǎng)魚塘

搭建中好社群是目標，想要社群實用性，用戶有效性，甚至于有長尾效應(yīng)，又要注意一點社群的運營。社群是大家為了同盟協(xié)議的目標或價值觀而聚集的群體。并且，社群中一定要定期自查輸出能變現(xiàn)內(nèi)容。

例如影起群員共鳴的信息輸出，也可以是相關(guān)專業(yè)知識技能的產(chǎn)出，也可以是人脈渠道的擴充，也可以不是產(chǎn)品的體驗，優(yōu)惠券福利等。還也可以定期自查組織后一些有意思的活動，比如一月單詞打一次卡、七日讀書呢打一次卡、七日口紅打卡報到等，都是調(diào)集群員積極性，越過群員距離的一種手段。

此外，群的運營者一定得能發(fā)揮自己“加強劑”的作用，促進群員積極主動分享交流。比如，對善于分享的群員并且查找獎勵，小禮品、紅包、優(yōu)惠券、全程答疑服務(wù)、精品課程在線……

無非，易被注意培養(yǎng)不權(quán)威型用戶，促進他們更大能分享的欲望，曾經(jīng)的調(diào)動社群活躍度的“種子選手”；再者，**其他群員參加交流分享中來，讓每個群員參與互動交流中來，有了，有了法功。這對社群種子用戶的培養(yǎng)、課程能量轉(zhuǎn)化都非常有幫助。

三、非常非常誘餌，**裂變

在這個社群中的所有成員都是你流星箭的目標用戶，所以，他們當然對你的課程產(chǎn)品有或多或少的需求。基于組件你的產(chǎn)品，系統(tǒng)設(shè)置一個對他們相當更有吸引力的獎品誘餌，讓他們點贊和評論，做裂變式活動。然后在按照運營和管理社群的方式再篩選、培養(yǎng)訓練其中的活躍用戶為種子用戶，無法形成滾雪球模式，種子用戶越滾到最后，之后擁有機構(gòu)課程產(chǎn)品購買、口碑傳播、轉(zhuǎn)介紹的主力軍。

做社群裂變，要記住大家都說過的一個公式，裂變=精準魚塘+非常非常誘餌，這是裂變完成的關(guān)鍵。白武士教育咨詢在教育培訓行業(yè)資質(zhì)領(lǐng)域更具豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注東莞本土教培行業(yè)5年以上，應(yīng)具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)能力。別人總以為是我們沒有才華，我只是把才華奉獻了教育。挑機構(gòu)那像選老公，最好就是找潛力股，只要你你拒絕，白武士教育為管理系統(tǒng)、運營、市場、招生培訓與你有著千絲萬縷的緣分。沒有是有的難度