社群運(yùn)營大家都明白了必須做，那究竟有沒有該怎樣做，大多都離不開這五個(gè)點(diǎn)：同好、結(jié)構(gòu)、控制輸出、運(yùn)營、**，的或不是的話是愿景、門檻、規(guī)則、活動、福利等等的。不過看了這些社群運(yùn)營的文章以后，卻我還是摸不著頭腦，今天就來講下怎么做社群運(yùn)營。

那不過，社群運(yùn)營估計(jì)是做社群裂變肯定邊干邊學(xué)，畢竟拉新是不過在此之前。

社群裂變的邏輯

目標(biāo)：用戶在朋友圈也可以微信群中看見了了一張裂變海報(bào)

第二步：用戶A掃碼進(jìn)群

第三步：機(jī)器人不自動@用戶A，約束轉(zhuǎn)發(fā)消息海報(bào)和廣告語

第四步：用戶分享分享朋友圈后，截圖發(fā)到群內(nèi)核審

第五步：機(jī)器人自動檢測截圖，并速回驗(yàn)正結(jié)果

第六步：此人的好友在朋友圈看到后參與活動

那樣的話整個(gè)裂變就轉(zhuǎn)下來了

這就是兩個(gè)求完整的裂變過程，那樣的話大家應(yīng)該是也能明白了整個(gè)裂變玩法是怎樣的，要操作哪些事情了。不過，我懷疑社群裂變的核心，還是必須可以找到社群本身，還能夠給用戶可以提供的價(jià)值，也就是系列一里面說的，需要提前一兩天定位知道。

社群裂變?nèi)?

裂變海報(bào):誘餌的盛載體、進(jìn)群的通道，那些要求美觀、創(chuàng)意、吸睛、利益突出

種子用戶:裂變活動的啟動人群，那些要求精準(zhǔn)度高、覆蓋面大、類似一部分KOL

裂變工具:輔助高效率裂變，具體的要求智能、自動化程度高、穩(wěn)定性強(qiáng)、安全性高

1、設(shè)計(jì)好裂變反應(yīng)的誘餌

這也是社群能不時(shí)裂變的一個(gè)很小前提。我在之前做的裂變活動中，比較好就是喜歡給用戶可以提供付費(fèi)的直播課程作為誘餌，這也目前市面上最為簡單的。

除這個(gè)外，合適做社群裂變的價(jià)值，還是可以有100元以內(nèi)幾種：

（1）資料包**：諸如進(jìn)群送價(jià)值1000元的課程資料包，送40G的運(yùn)營干貨資料方案推薦一下類：.例如每天晚上多多分享一個(gè)健身方案、穿搭方案等等的優(yōu)惠券福利94類：例如進(jìn)群表就行9.9可以買到原價(jià)79的零食訓(xùn)練類：比如2天一期mini系列訓(xùn)練營

2、怎么設(shè)計(jì)一張讓人的裂變海報(bào)

接開去來重點(diǎn)講講該如何啊,設(shè)計(jì)張高轉(zhuǎn)化率的社群海報(bào)。這確實(shí)是怎么能利用自增長的一個(gè)關(guān)鍵，活動怎么能裂變能量下來，也差不多80%的就取決這個(gè)海報(bào)了。

一張有誘惑力的海報(bào)，我認(rèn)為主要從下面四個(gè)方面來考慮到：

（1）運(yùn)用對比價(jià)值

價(jià)值的線條清晰不需要讓大家見到一些意動的詞匯，.例如3天要如何撩到男神、7天睡到男神，30天與易烊千璽出去約會，我隨便是舉的例子哈。

（2）突出可達(dá)性

海報(bào)在訊息傳遞社群價(jià)值時(shí)，要主體形象可實(shí)現(xiàn)性，.例如1小時(shí)文案速成班、7天曾經(jīng)的攝影達(dá)人等，依靠大家焦慮的心理來也讓用戶參與活動。

（3）突出課程緊迫感

突出活動是限時(shí)**的，委婉的表達(dá)緊迫性、稀缺性，分散用戶擔(dān)心損失的心理。.例如原價(jià)XX元，今日限時(shí)免費(fèi)；僅限XX名用戶，XX截止。

（4）線條清晰市場價(jià)值

需要標(biāo)一個(gè)價(jià)格，能實(shí)力提升你的社群服務(wù)價(jià)值感。

.例如可以報(bào)名最終即可額外XXG資料包、原價(jià)99元，現(xiàn)價(jià)9.9掃碼付費(fèi)入群。

這是我自己做的一張海報(bào)模版，又是我最常用的一張海報(bào)模版，基本隔一段時(shí)間積分換，我都是會給下面先執(zhí)行的朋友，按這個(gè)模版來設(shè)計(jì)什么海報(bào)，大家也可以不按這個(gè)來。

3、搭建好另一個(gè)比較好的社群

打算好傳播海報(bào)后，第二步部分要如何搭建一個(gè)比較好裂變的社群

目前一個(gè)微信群巳經(jīng)是可以掃碼進(jìn)入200人了，200人以后必須請貼才能進(jìn)群，過去是100人。這極大方便了我們做社群裂變。

裂變初期，我們必須延后修改好微信群，過去我都差不多都會晚幾天馬上準(zhǔn)備個(gè)30-50個(gè)群，其實(shí)現(xiàn)在大家這個(gè)可以少一點(diǎn)了，準(zhǔn)備好個(gè)20個(gè)群，也就是最少能掃碼進(jìn)群4000人，能再充就更加好了

建群之后，我們必須做這幾件事：

（1）群其它名字

像是做這種裂變?nèi)?，命名原則方式是：主辦方+分享主題+編號。諸如XX撩漢多多分享11群。第一個(gè)群就然后標(biāo)11群，目的又是替讓大家總覺得，我們的活動的很場面火爆，早到第11個(gè)群了，對我們也方便啊統(tǒng)計(jì)。

（2）社群管理員

裂變的社群不需要邀請負(fù)責(zé)群內(nèi)維護(hù)的工作人員接受審核，以及發(fā)公告。也可以建議每個(gè)群配置個(gè)2名工作人群，還需要請?zhí)幻麢C(jī)器人加群，以方便新人加入到時(shí)可以不自動出現(xiàn)微博艾特傳達(dá)消息活動信息。記的做好群公告和群規(guī)哦。

（3）社群引導(dǎo)出來文案

這是太關(guān)鍵是的點(diǎn)，引導(dǎo)出來文案相對于傳播效果的關(guān)鍵更加相當(dāng)大，文案主要分為三個(gè)部分：規(guī)則只能證明文案，轉(zhuǎn)發(fā)參考文案，任務(wù)完成時(shí)發(fā)文案。

（4）火花塞點(diǎn)火你的社群裂變

裂變社群準(zhǔn)備好好后，就得你想辦法如何能做推廣裂變社群了。

一般情況下啊，我會在活動地開始推廣前做一個(gè)小測試，那是測量這個(gè)活動的可傳播性。要是一個(gè)小時(shí)都根本無法拉滿100人的話，這個(gè)活動基本都就是可以先放棄了，畢竟大家對這個(gè)活動完全沒有沒有興趣。

如果不是30分鐘內(nèi)就滿，那你可以主動的宣傳了。

過去再積累的社群內(nèi)容找公眾號接受合作置換讓圈內(nèi)相對亢奮、有影響力的用戶幫幫忙轉(zhuǎn)發(fā)

因?yàn)檫@是裂變活動，因此基本都如果能有一定量的種子用戶，就這個(gè)可以有非常好的宣傳效果了。

只不過到最后這種活動在分享分享過一次變會消聲滅跡，有人很有可能要問為什么？畢竟你沒有一個(gè)成立一個(gè)擁有共性的社群。這應(yīng)該是為么裂變能量在人的腦海中根本不會太深的認(rèn)知。

所以我我們要簡單的方法精金具備一個(gè)共性的社群，是目的是共同的興趣，同盟協(xié)議的想法，共同的利益而相聚在一起。這樣的話你在做裂變反應(yīng)就會的很的不平穩(wěn)，沒有任何推阻感。

以線下餐飲為例：如果你百煉的是餐飲類目社群，那你里面的群體絕對都是就是喜歡美食的小吃貨，就是可以是從優(yōu)惠活動，老客帶新客打XX折的方式去才能產(chǎn)生裂變反應(yīng)，從而都沒有達(dá)到你在不停老客回購的同時(shí)也會有不斷地的新客開發(fā)進(jìn)店。

簡單點(diǎn)做個(gè)總結(jié)：

什么樣的社群更適合做裂變能量借用公眾號和個(gè)人號，不使用裂變式工具，這里用過運(yùn)營指南的社群任務(wù)寶設(shè)計(jì)裂變海報(bào)和誘餌也得注意四個(gè)方面社群的壘建和管理要精細(xì)入微