回首過去一年互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化，現(xiàn)代的獲客手段或渠道獲取流量變得更加很難。

而對微信裂變來說，情況則并不是如此。在用戶紅利結(jié)束的下半場，越來越多的公司降低外部流量的導(dǎo)入。逐漸地把重心裝在內(nèi)部流量裂變能量的途徑上，是從內(nèi)部流量可裂變實現(xiàn)用戶的增長。

這個系列的文章將系統(tǒng)的梳理裂變的邏輯和玩法。并對過去一年最具代表性的微信可裂變案例通過解析，探尋中未來最管用的獲客走向。

已發(fā)：

鯨魚增長集市：微信裂變系列——裂變的優(yōu)勢與底層邏輯鯨魚增長集市：微信裂變系列——裂變的全流程創(chuàng)意策劃鯨魚增長集市：微信裂變系列——裂變活動可以打聽一下的細(xì)節(jié)社群裂變營銷

社群是目前參與裂變反應(yīng)獲客最管用的工具，設(shè)計和實現(xiàn)社群通過產(chǎn)品營銷設(shè)計，早就擁有趨勢，也可以說一直也是趨勢。

它的玩法原理是借助群體效應(yīng)，約束用戶線上微博轉(zhuǎn)發(fā)能分享以課程、資料合集或可以優(yōu)惠福利為噱頭的活動，使提升到裂變效果。

社群最奇妙的地方在于社群用戶擁有達(dá)成標(biāo)簽、中心化、利益共同體、可組織這四大特征。一個社群能無法形成的前提是每個在社群里的人都懷疑自己能夠內(nèi)中獲利。而社群裂變正好是憑借群體獲利的效應(yīng)，催發(fā)了這個利益共同體，進(jìn)而參與爆炸式的擴散出來和傳播。

或者新世相營銷課和網(wǎng)易戲精課程這些現(xiàn)象級的活動是能夠社群裂變的形式朋友圈刷屏的。

僅從增長的角度看，我們其實社群的玩法這個可以分成三種類型：大眾傳播型、產(chǎn)品型、服務(wù)型。

社群模型

大眾傳播型

空氣傳播型是以裂變式為導(dǎo)向的，最簡單的那就是用微信群裂變參與社群的快速擴張，到一定會時間再參與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。簡單描述下大眾傳播型社群裂變模型的路徑：

首頁海報——掃碼進(jìn)群——強行再轉(zhuǎn)發(fā)文案及海報——截圖審核——經(jīng)過審核并告知規(guī)則——按時開啟活動——循環(huán)裂變

2016年詩詞大會火的時候，有人以詩詞大會為名義，配合傳播型社群裂變玩法，僅用一周時間就輕松收割完幾十萬粉絲。但今天畢竟人口紅利的消失也很難你做到了，但而且操作很難，這個類型的社群裂變那就三個比較不錯的資源用戶途徑。

產(chǎn)品型

產(chǎn)品型是把社群充當(dāng)產(chǎn)品的一部分，群是學(xué)習(xí)交流的場所，必須免費才能入群。其經(jīng)典路徑是這樣的：

公告海報——掃碼定購——去添加個人號——拉群——能介紹規(guī)則——朋友圈打卡報到——循環(huán)裂變

英語無憂英語是用來產(chǎn)品型社群裂變模型的是個玩家，早就憑空創(chuàng)造過億營收。但目前產(chǎn)品型社群裂變營銷玩家太多，因為打算選擇類型這一模型，也要有自己的一些特殊創(chuàng)意，不然沒法在競爭愈演愈烈的環(huán)境中突圍而出。

服務(wù)型

服務(wù)型社群裂變模型是把社群當(dāng)成服務(wù)用戶的贈品，用戶使用產(chǎn)品是在其他的平臺上。其最經(jīng)典路徑是這樣的：

掃碼海報——進(jìn)入到落地頁——能介紹規(guī)則——生成專屬坐騎海報——點贊和評論并完成任務(wù)——審查——掃碼進(jìn)群——服務(wù)并引導(dǎo)出來繼續(xù)傳播——循環(huán)裂變

服務(wù)型的好處是把不容易火系傷害潛在用戶的裂變環(huán)節(jié)提前，就過濾處理掉大部分流量，只不過是進(jìn)入社群的用戶，實際約束這個可以再繼續(xù)能分享海報。目前多數(shù)知識付費產(chǎn)品都會通過分銷實現(xiàn)程序裂變能量，用戶進(jìn)群后即被告訴發(fā)下的服務(wù)流程，而引導(dǎo)出來再能分享課程海報，賺取傭金。

以上的三種社群裂變反應(yīng)模型也可以加強著不使用，進(jìn)而使用戶對社群裂變有一個更不容易解釋和清晰的認(rèn)識。

不僅僅打聽一下社群裂變模型夠，如何在短時間內(nèi)利用被轉(zhuǎn)化用戶是一個運營人更不需要參與的問題。我們以為社群裂變營銷的具體做法詳細(xì)兩類四個步驟。

2.營銷步驟

策劃設(shè)計

策劃推廣階段不需要重點考慮以下三點并且設(shè)計：

分析產(chǎn)品及用戶畫像（點擊查看），選對人群并突進(jìn)痛點，盡最大努力扣住用戶注意力。抓熱點，考慮近期適合我目標(biāo)人群的熱點話題，以這些時間點設(shè)計活動，吸引并轉(zhuǎn)化用戶。依據(jù)什么裂變?nèi)鞒滩邉澩茝V（點擊查看）去完善系統(tǒng)策劃推廣內(nèi)容，并依據(jù)是什么此進(jìn)行從空中落下。

查看

聲望兌換階段即借用活動為產(chǎn)品某些新用戶，比較比較第一項的做法有約束轉(zhuǎn)發(fā)消息減少活動曝光和強行邀請我兩種。好象還會在詳情頁同時再布置直接不收費入口，供用戶選擇類型做任務(wù)或真接去購買。

如下圖所示，這一退來講會設(shè)定價格錨點，諸如限時**優(yōu)惠。目的應(yīng)該是激發(fā)緊迫感，讓用戶被害妄想于選擇做任務(wù)，這樣既可以保證了轉(zhuǎn)化，又同時注重于能傳播，一舉三得。

留跡

只存階段去做的是群內(nèi)答疑和引導(dǎo)出來，這里要確定到人員配置的問題，是需要盡量多的用戶運營人員，將每個人的工作內(nèi)容都參與標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)定。

.例如，一個知識付費類社群的日常維護(hù)、公告規(guī)則、答疑、阻止和后續(xù)轉(zhuǎn)化，甚至與用戶分開來溝通。

群內(nèi)引導(dǎo)、被轉(zhuǎn)化和維護(hù)的話術(shù)，關(guān)注【鯨魚增長集市】，知道回答“話術(shù)”即可獲得。

轉(zhuǎn)化成

社群轉(zhuǎn)化最常用的方式通常有兩種，一種是低價體驗，比如免費試聽，低價再體驗等，近似于是直播，讓KOL開會直播做轉(zhuǎn)化，借用名人效應(yīng)會推銷課程。

這兩種方式的差別只是相對而言所選名人如何能進(jìn)行到社群內(nèi)的日常交流，是因為用戶在社群內(nèi)還能夠建立起起對KOL的信任。這不過相當(dāng)可以增加終于的轉(zhuǎn)化，畢竟絕對的信任才是轉(zhuǎn)化的核心基礎(chǔ)，是有用的一環(huán)。

歸納

社群裂變是目前我個人其實裂變漲粉活動中最為不會有危險的裂變漲粉方法，只不過是基于組件微信群參與用戶裂變分享，都屬于公眾號言語誘導(dǎo)了解的范疇。

但社群裂變營銷玩法也要比簡單，只需參照你的運營習(xí)慣、用戶畫像分析等，選擇類型比較適合自己的模型。并對每一個步驟都鄭重判斷，把細(xì)節(jié)努力做到極致，高轉(zhuǎn)化率并非難題。

如果你想知道一點更大，到鯨奇SCRM官網(wǎng)資源具體的產(chǎn)品價值推薦。

hi~公眾號搜索【鯨魚增長集市】，有500+份營銷策劃方案免費的領(lǐng)！

也能大俠幫幫忙聲望兌換鯨奇SCRM內(nèi)部產(chǎn)品資料，并去預(yù)約網(wǎng)演示。

省事還放心，幾十家大型企業(yè)都在用。

后臺私信發(fā)“私域報告”，還可聲望兌換《吳曉波頻道2019私域電商報告》一份。