無(wú)論我們做app軟件、公號(hào)、小程序頁(yè)面……都必須從精準(zhǔn)粉絲角度，只要個(gè)人號(hào)的水池子足夠大了，無(wú)論想做什么都很方便很多，當(dāng)然已經(jīng)有好多其他商家都看到了線下店鋪我自己號(hào)的這個(gè)政策紅利，所以已經(jīng)直到重點(diǎn)布局在零售門店號(hào)其發(fā)力，初步建立自己小店的私域獲得流量池子。

優(yōu)質(zhì)流量越發(fā)昂貴:roi基本慘烈

像抖音、快手、淘寶天貓啥的的第三方網(wǎng)站都需要稱之為流量品臺(tái)，從別人家的鍋中分一杯羹，而品臺(tái)也要有“利”可圖，這才是他們虧損的商業(yè)模式。

流量在曾經(jīng)的越來(lái)越貴，社交電商的一個(gè)獲客成本已經(jīng)基本都要去到了40-60元之間，除了4個(gè)中心化本身模式一之外，其實(shí)還有另外兩個(gè)根本原因：

所需要投入成本過(guò)高：細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)（以及平面、android）、新媒、客服、不同產(chǎn)品細(xì)分的運(yùn)營(yíng)工作崗位工作，這也只是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最低功能配置。一個(gè)月至少也得萬(wàn)元以上的日常支出，而且事實(shí)上也會(huì)馬上有投資回報(bào)；

流量雖多但激烈競(jìng)爭(zhēng)：這種兩個(gè)中心化的大流量不僅要基礎(chǔ)實(shí)力“硬”，想高達(dá)可觀的產(chǎn)出高和轉(zhuǎn)化成，也只有靠態(tài)勢(shì)不斷的多投入、大力推廣真正陸續(xù)。些許水花飛濺。

近幾年越來(lái)越多的高端品牌方逐步直到布局并發(fā)展中“自建站”，打造自己的專屬平臺(tái)提供、營(yíng)銷工具和個(gè)人直播，這樣也是輿論壓力昂貴的獲得流量及難以能轉(zhuǎn)化的現(xiàn)實(shí)的生活等原因，紛紛重心平臺(tái)流量。

晉升的公域:低企業(yè)投入有付出之后有復(fù)利的力量

平臺(tái)流量是什么？零售門店如何運(yùn)營(yíng)方式自己的流量池？第三方網(wǎng)站的流量?jī)r(jià)值貴，若都不懂運(yùn)營(yíng)方面的話很難把流量?jī)r(jià)值時(shí)間沉淀到自己的小店，而且觸達(dá)方面也不太風(fēng)險(xiǎn)可控。反之來(lái)看，很多所有商戶的微信qq里有自己的消費(fèi)人群，各種活動(dòng)群、vip專享群，這樣不利于我們會(huì)更好的以及維護(hù)自己的客戶。

簡(jiǎn)單例子，流量核心本質(zhì)是將那些飄在天上的&33;大流量&42;運(yùn)營(yíng)中能轉(zhuǎn)化成更接地氣的&33;人&38;的運(yùn)營(yíng)方面。私域可反復(fù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，可深度交流互動(dòng)，可便捷成交。

雖然有很多實(shí)體零售業(yè)的所有商戶并未對(duì)自己的客戶多做分層處理運(yùn)營(yíng)方面，但也有通過(guò)使用時(shí)一些方法，在qq中現(xiàn)有用戶的獲客渠道效率提高了，由此看到了在運(yùn)營(yíng)合適的方式下從拓客到持續(xù)增長(zhǎng)以及轉(zhuǎn)變成的效果體現(xiàn)出，很多人也逐漸重要性了變得。

人民級(jí)的社交方面應(yīng)用中，qq坐擁11億的發(fā)現(xiàn)用戶基礎(chǔ)，同時(shí)也有著豐富的tob提供服務(wù)底層架構(gòu)都支持，qq從當(dāng)下來(lái)看依然是更適合做平臺(tái)流量經(jīng)驗(yàn)積累的工具。

如何做流量分發(fā)？

從流量引入的一些成功個(gè)案來(lái)看，以建立社群或訂閱號(hào)為承載體，通過(guò)直播內(nèi)容獲客能力和成交金額，通過(guò)微信商城對(duì)其能轉(zhuǎn)化已經(jīng)逐步形成了這套可今夜哪里有鬼系列的私域最優(yōu)方案。

以此類推，門店流量?jī)r(jià)值的運(yùn)營(yíng)中都會(huì)哪些不同的戰(zhàn)術(shù)打法？各個(gè)行業(yè)的門店管理的常見(jiàn)方法又是什么？今天我們來(lái)刨析一下：

01

品牌門店+社群運(yùn)營(yíng)+分銷功能直接成交數(shù)量

現(xiàn)有用戶拉群，群內(nèi)成交額，有很多的微商產(chǎn)品和分銷渠道電商模式都是設(shè)計(jì)方式這樣的合適的方式

不同于用戶的消費(fèi)需要方向是：有消費(fèi)需求-平臺(tái)搜-作對(duì)比-購(gòu)買；

如今消費(fèi)路徑選擇是：群里展現(xiàn)其他商品/舉行各種活動(dòng)-如有滿足需求-下單購(gòu)買；

這樣的來(lái)大大更精簡(jiǎn)了客戶會(huì)的再購(gòu)買方向，更重要的是對(duì)本身類產(chǎn)品的物質(zhì)價(jià)值及客戶需求同時(shí)開(kāi)展了雙向無(wú)限擴(kuò)大。

運(yùn)營(yíng)中核心玩法

01

門店規(guī)模

社群商業(yè)＋優(yōu)質(zhì)單品爆款：下建立好分銷模式，用自身產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)通過(guò)大量核心老客（分銷體系人員工作）放大平臺(tái)流量的市場(chǎng)價(jià)值。

02

直營(yíng)連鎖

社群降維+小程序商城+渠道分銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：每個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員除了線下門店產(chǎn)品銷售，也要電商銷售，一個(gè)員工工作線上下門店/線下線下門店上也能拿了兩份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

很多著名品牌通過(guò)學(xué)習(xí)社群和渠道分銷直接做到這一點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)千萬(wàn)，也有些大平臺(tái)多種模式就是這樣的：定位比較高價(jià)的天貓?zhí)詫殻?月份新出的平臺(tái)定位比較時(shí)尚輕奢的篡改賬目初品，都用朋友群＋渠道分銷的常見(jiàn)方法直接成交額。實(shí)體店運(yùn)營(yíng)也能夠用這種來(lái)。

工具提出的要求

微信小程序網(wǎng)上商城＋線上節(jié)日營(yíng)銷＋渠道分銷其他功能

在零售門店公司運(yùn)營(yíng)中，需要通過(guò)設(shè)置一轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、裂變過(guò)程大紅包等豐富的社交營(yíng)銷在微信qq留言回復(fù)和社群運(yùn)營(yíng)中與之積極互動(dòng)，同樣也可向顧客及粉絲展現(xiàn)自己的網(wǎng)絡(luò)商城及商品價(jià)格，簡(jiǎn)化成交數(shù)量方向短：一鍵即可點(diǎn)擊首頁(yè)商家小程序、相關(guān)產(chǎn)品詳情頁(yè)；在網(wǎng)絡(luò)商城首頁(yè)可放置限時(shí)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)低價(jià)等活動(dòng)專區(qū)逆?zhèn)b所有用戶參與其中并下單付款。

02

直播平臺(tái)入局！平臺(tái)流量成交情況效能提升！

中國(guó)總部直播，加盟客戶/零售門店被邀請(qǐng)客戶進(jìn)直播間看播并通過(guò)主播的詳細(xì)講解轉(zhuǎn)化過(guò)程成交；廣大觀眾明細(xì)單及在直播互動(dòng)方式內(nèi)容主題互相獨(dú)立，互相干擾，相關(guān)顧客消費(fèi)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)時(shí)間在自己劃歸線下門店，讓成交金額效率大大進(jìn)一步提升；一場(chǎng)直播可以快速實(shí)現(xiàn)一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)；在線下客流量受限制的時(shí)下，而又為一種非常好的商業(yè)模式。

我們經(jīng)常清晰可見(jiàn)第三方交易平臺(tái)直播“種草機(jī)總成交金額少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)，在看了這些數(shù)字變化后不僅會(huì)讓人“血脈僨張”；

但在這些所有數(shù)字的成功的背后也讓很多商戶忽略了長(zhǎng)實(shí)體生意紅火做直播內(nèi)容的核心本質(zhì)；門店請(qǐng)不起明星或者超級(jí)ip，更別說(shuō)一些電商平臺(tái)的大流量的現(xiàn)實(shí)其他問(wèn)題。但不得不承認(rèn)，個(gè)人直播是一種展示出其他產(chǎn)品更人的形象，交互性更好，更有成交情況營(yíng)造出的線上成交情況合適的方式，相對(duì)比圖文和集錦來(lái)說(shuō)，是一種也能批量成交額的及銷售表現(xiàn)形式。

在增強(qiáng)主播成交數(shù)量及效率和顧客消費(fèi)體驗(yàn)到管理層面來(lái)講，需要更多我們潛心思考，如何通過(guò)直播平臺(tái)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)素日qq微信里時(shí)間積累的流量池放大零售業(yè)的真正優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)工作多種玩法

qq在直播（私權(quán)利直播內(nèi)容）的創(chuàng)新玩法花樣繁多，通過(guò)微信社群流量轉(zhuǎn)化到在直播，直播平臺(tái)通過(guò)多樣的互動(dòng)來(lái)裂變過(guò)程可以分享，拉新流量轉(zhuǎn)化；預(yù)熱期，在相關(guān)微信社群做足各種活動(dòng)主動(dòng)引導(dǎo)，直播間做直接成交數(shù)量，朋友群里做鯨成交，相輔相成。

除了現(xiàn)在直播，直播平臺(tái)批發(fā)銷售、直播平臺(tái)鎖客、個(gè)人直播招商，在直播還能夠有更多的線上交易的想象空間。

01

門店規(guī)模在直播

也可以直接通過(guò)主播間宣傳海報(bào)、微信社交空白卡片在建立社群內(nèi)大力推廣直播平臺(tái)各種活動(dòng)，溫馨提醒粉絲不關(guān)注，屆時(shí)到主播間可觀看參與活動(dòng)；

02

直營(yíng)連鎖

能夠通過(guò)集團(tuán)總部直播開(kāi)展體育頻道，結(jié)合起來(lái)不同自有渠道及各個(gè)不同的零售門店受邀粉絲會(huì)進(jìn)主播間批量成交金額；

基本工具提出

01

多零售門店多導(dǎo)購(gòu)員的直播平臺(tái)基本功能

都支持不同門店/網(wǎng)絡(luò)商城、不同導(dǎo)購(gòu)人員/知名主播一鍵開(kāi)播；

02

主播賣東西

和小程序相互打通，斗魚(yú)直播間可直接賣商品；

03

在直播分銷渠道

私與公個(gè)人直播的解決痛點(diǎn)是自快速增長(zhǎng)緩慢；有好的分銷商相關(guān)政策，則也能擺脫這種增長(zhǎng)遭遇瓶頸，可以我們的記錄受邀播下種子所有用戶、最核心用戶主動(dòng)朋友分享，利益驅(qū)使今夜哪里有鬼系列會(huì)分享；

04

個(gè)人直播鎖客

直播活動(dòng)中可在微信公眾號(hào)或建立社群并視頻分發(fā)宣傳推廣，流量轉(zhuǎn)化至微信社群能夠轉(zhuǎn)變成成交額；

05

個(gè)人直播領(lǐng)卷

普通觀眾及粉絲們?cè)谔岢鼋ㄗh主播們推薦會(huì)商品時(shí)，已發(fā)放適用范圍的優(yōu)惠券，最活躍直播平臺(tái)氛圍，促使斗魚(yú)直播間再購(gòu)買成交情況。

06

直播回放

對(duì)于直播內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)回放其功能，在以成交為目的的快節(jié)奏的直播平臺(tái)，視頻回看與非剛需族更多需求，良好的積極互動(dòng)和有趣的一系列活動(dòng)氣氛才是很關(guān)鍵。

03

在直播＋社群＋分銷體系＋相關(guān)的內(nèi)容體系構(gòu)建：穩(wěn)定增長(zhǎng)！

那時(shí)候推廣發(fā)展一個(gè)品牌可以兩三年甚至更長(zhǎng)，但是現(xiàn)在在名聲大噪一些新媒體聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)中方法的情況下幾天就會(huì)有相應(yīng)成果了。不同的內(nèi)容主題正面上說(shuō)明了內(nèi)容滲透到的重中之重，成交的第三點(diǎn)建立信任感需要相關(guān)的內(nèi)容體系的構(gòu)建的強(qiáng)強(qiáng)力支撐。

內(nèi)容主題是指什么？具體形式上有文字圖片、圖片、視頻，相關(guān)的內(nèi)容上說(shuō)，能夠是新產(chǎn)品時(shí)尚搭配會(huì)分享，能夠是模特實(shí)穿，能夠是當(dāng)今時(shí)代關(guān)聯(lián)程度較強(qiáng)的市場(chǎng)熱點(diǎn)評(píng)論、各種吐槽，也也能是一個(gè)類產(chǎn)品的使用情景，通過(guò)新穎的充滿創(chuàng)意及富有開(kāi)腦洞的部分內(nèi)容對(duì)用戶灌輸其品牌，輸出型品牌產(chǎn)品實(shí)力及市場(chǎng)價(jià)值。

運(yùn)營(yíng)中游戲玩法

直播內(nèi)容+社群運(yùn)營(yíng)=直接成交金額+間接成交情況

相關(guān)的內(nèi)容=提升所有用戶圈層文化歸宿感，粘性

裂變式引誘=普通用戶圈層化內(nèi)的保持高速增長(zhǎng)

04

完整的流量流量運(yùn)營(yíng)體系的建立

我們先捋一下，從線上引流-成交情況-重復(fù)購(gòu)買率-轉(zhuǎn)詳細(xì)介紹，平臺(tái)搭建一個(gè)適用原則于零售門店的提升運(yùn)營(yíng)效率體系的建立，并建立起技術(shù)架構(gòu)，通過(guò)每個(gè)線下店鋪的快速開(kāi)單收銀系統(tǒng)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、crm管理系統(tǒng)，模式形成互通立交的中臺(tái)，讓品牌產(chǎn)品方/零售門店從現(xiàn)有用戶端營(yíng)銷推廣-核心數(shù)據(jù)智能化驅(qū)動(dòng)-后臺(tái)客服經(jīng)營(yíng)和管理一體化整合，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)其品牌和線下門店的數(shù)字化改造。

流量?jī)r(jià)值的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建是逐步實(shí)現(xiàn)零售門店數(shù)字化升級(jí)整體戰(zhàn)略的選擇中，也是品牌產(chǎn)品方在殘酷從存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的超車之選。

不管是品牌方還是零售門店既需要更多豐富的用戶端品牌營(yíng)銷其功能，也要有高級(jí)會(huì)員運(yùn)營(yíng)中以人為本的其功能，通過(guò)門店?duì)I銷營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)化，及銷售數(shù)據(jù)化，用戶服務(wù)體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)化，全方位逐步實(shí)現(xiàn)其他企業(yè)品牌產(chǎn)品和門店信息化改造！

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