企業(yè)做快了總想血戰(zhàn)BAT,.例如360做搜索想對戰(zhàn)百度，京東做電商想試練阿里，而頭條做內(nèi)容則想挑戰(zhàn)騰訊。最近頭條也要發(fā)自己的社交工具了，頭條的新CEO陳林還提的問題了一個問題，問社交是不是走過去了終局，潛臺詞差不多是我有沒還能夠挑戰(zhàn)幫一下忙。

以及自媒體和社群專家，在各個平臺進行內(nèi)容創(chuàng)作，某些粉絲，銷售產(chǎn)品或是知識能夠變現(xiàn)，都是我擅長的領(lǐng)域。我微博微信頭條百度等平臺有幾百萬粉絲，賣書（《格局大翻身》1、2）賣了近20萬冊，一千名社群付費會員已經(jīng)靠近9000人，也算個有經(jīng)驗也有成績的社交平臺專家，寫的書都是具體點描述了如何能通過學(xué)習(xí)積累社交資產(chǎn)并且直接變現(xiàn)，一千名的會員也有大批通過社群的或自媒體或者社交電商賺錢啊創(chuàng)業(yè)致富發(fā)了財?shù)陌咐Ｒ虼苏J真的思考了一下這些問題，覺著應(yīng)該是做一個簡單的明快的梳理，讓大家更太容易明白社交、平臺和粉絲。

1公域流量和私域流量

有一個概念，我覺著的很精準(zhǔn)，叫公域流量和私域流量，差不多意思是，信息流、微博熱門等平臺賦予了生命你的流量媒體曝光那是公域，而微信公眾號，朋友圈這種你也可以基本都徹底把控力的量，那就是私域。其實，朋友圈公眾號也有屏閉機制，也并非全部的私域，但總體還是比很多平臺動轍書信體好比較多，微博只不過也限流，但流量那就和粉絲量正相關(guān)，例如10萬粉絲，總有三五萬能注意到，而其他平臺限流控制則是一百萬粉絲，結(jié)果也很可能唯有五千人注意到。

說句題外話，為什么微信公眾號和朋友圈廣告的價格穩(wěn)定并且高，核心就只是相對而言私域流量更穩(wěn)定。而頭條抖音之類的精準(zhǔn)投放對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者始終是個噩夢的原因就是流量不穩(wěn)定啊，難以穩(wěn)固價格。當(dāng)然了這里最有價值的再討論又不是誰更不值錢，反而“流量”這倆字。結(jié)合我自己的經(jīng)驗，有一次我不贊同我社群的成員關(guān)於錘科的觀點，可能導(dǎo)致有一個人憤憤然退走，他重重地的說了一句話是“無所謂了，我是個流量。”是的，是流量而不是朋友，所以我這其實更比較雜于一個電商的概念。

2公域社交和私域社交

現(xiàn)在的社交我都覺得以前是幾乎不同的，.例如在PC時代，我們總覺得QQ是社交，論壇是流量。但到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們?nèi)绻f微信是社交，微博又是社交，由此延展開，陌陌自然又是社交，或者頭條百度加個粉絲體系，也就成了社交，反正后者更接近于PC時代的RSS訂閱，訂閱的是內(nèi)容而非人。只不過是因為這些粉絲和作者是可以做互動，所以我們也總覺得是社交。所以我我只希望新的下一個定義，這樣的社交叫暗公域社交，無論是文字內(nèi)容應(yīng)該視頻直播大多數(shù)有粉絲的內(nèi)容產(chǎn)品，我們都這個可以稱之為公域社交，而微信的或電話的社交叫私域社交。這里值得一提的事朋友圈和公眾號，我覺著反正是介乎二者之間。

微博是太陽，是公域社交的中心。不斷地太陽很可能有九大的或八大行星，離得比較比較近的，可能會是陌陌，離得都很遠的很有可能是抖音，中間的是直播、快手。反正你是什么平臺的網(wǎng)紅，終于都要微博落地后，假如不微博落地，隨時很有可能被平臺直接封殺零的，也嚴(yán)重缺乏應(yīng)用廣泛的知名度。而你在某個地方聽說過了一個平臺網(wǎng)紅的名字，大概率是去微博搜看看，而不是下這個平臺去搜。

微信是地球，和他的開機時是一般的，微信相關(guān)的社交那就是月亮圍成一圈地球在轉(zhuǎn)，這就是私域社交的中心。而所謂的社交快速變現(xiàn)的本質(zhì)，就是把公域社交漸漸分離提取轉(zhuǎn)成私域社交的過程。

3社交變現(xiàn)

公域社交包裹公域流量，私域社交完全覆蓋私域流量，而說白公域社交平臺的完全商業(yè)化，論是廣告那就組成，本質(zhì)上大都電視節(jié)目的采買，你是個內(nèi)容制作方，和社交關(guān)系不是太大，和流量關(guān)系很大。私域社交的變現(xiàn)本質(zhì)上社交資產(chǎn)的能變現(xiàn)，這個我在我的《格局大翻身2》里有詳細的闡述，大概的意思是，你的每個社交行為，都會給他一個社交價值，而這個價值會在別人心中產(chǎn)生一個資產(chǎn)積累。.例如你用多了《大話西游》的經(jīng)典臺詞，后來是會總覺得欠周星馳一張電影票，然后把就去要錢看了《美人魚》。差不多是這個意思?？隙ㄉ缃毁Y產(chǎn)的產(chǎn)生，很可能在公域社交領(lǐng)域，比如說我經(jīng)常寫能變現(xiàn)文章，別人看了很有收獲，就有了社交資產(chǎn)的積累。但直接變現(xiàn)并不一定會在私域社交領(lǐng)域，他會加個微信接著免費加入我的社群。因為網(wǎng)絡(luò)推廣，微信能夠變現(xiàn)，應(yīng)該目前最有效率的社交能夠變現(xiàn)路徑。這個和當(dāng)年和雕爺提出的全網(wǎng)推廣，淘寶能夠變現(xiàn)有相似之處，只不過他稍微有點惡俗和沉不住氣，擔(dān)誤了主業(yè)。

公域社交平臺也在試圖建立起一個私域免費的的途徑，例如打賞支持，顯然覺著你再仔細看看了文章有好處起點幣就可以了，但這個邏輯現(xiàn)在那就跑不清楚，打賞的邏輯本質(zhì)那就內(nèi)容的采買而非社交，比如說你賣力比賽直播，是會有很多打賞支持。但很樂意免費加入會員的人，卻不是覺著贊賞一下文章相當(dāng)怎樣表達多謝了這篇文章的收獲。所以才終于然后你會發(fā)現(xiàn)，打賞高的文章，十有八九都是魔術(shù)表演性質(zhì)或則銷售信息性質(zhì)，不是那么容易從中可以找到社交的價值。比如羅一笑事件或者股票分析文章的打賞，和我寫一篇行業(yè)分析也可以趨勢分析是已經(jīng)相同的量級。但那些打賞支持內(nèi)容的人，卻未必會不愿意花2000塊加入社群和作者建立起一個社交的關(guān)系。

4社交重構(gòu)

舊時代社交的局限，主要注意是流量的局限，那時候的流量已經(jīng)在媒體手里。而網(wǎng)絡(luò)時代尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社交產(chǎn)品則重新解讀了媒體的流量能力，也以至于傳統(tǒng)媒體漸漸地衰落。所以之前的時代，人們的重心應(yīng)該學(xué)和就業(yè)在內(nèi)訂婚上，而且這三者的本質(zhì)是社交，你念書學(xué)了什么內(nèi)容可能會早忘光了，但同學(xué)還在，很多時候又能幫上忙。同事，乃至于前同事，仍舊是我很多資源的來源。而婚姻給他的兩個家族的結(jié)合，從古自今就非常重要。但現(xiàn)在這些已經(jīng)都被解構(gòu)傳統(tǒng)了，起碼沒有那么不重要了。如果沒有你論壇里有幾百萬甚至還幾十萬粉絲，可能會就是可以放棄你工作，自己靠內(nèi)容來賺了。當(dāng)然，這個賺錢很有可能我還是要在微信上接受加香精。況且說你是不是也也可以不讀大學(xué)的或不領(lǐng)結(jié)婚證，大家仁者見仁，智者見智。

總之微信真正列害的不是關(guān)系鏈，反而占有了你的社交的能力，就好象頭條占下了大家的寫作時間一樣的，總之五千個好友也讓我們虛軟去新社交了。所有的私域社交都會從空中落下在微信，所有的公域社交都會落地后在微博，新產(chǎn)品搶流量是有可能的，重建社交生態(tài)是不可能的。所以我想試練流量的產(chǎn)品，和頭條抖音百度app也可以快手映客之類的甚至還淘寶直播，其實都也可以算最終的。但想試練社交關(guān)系的，.例如子彈短信之類的，到了最后都會失敗的話。這里需要反詰的是釘釘，總之肯定工具屬性大于0社交屬性，在它們強盜團的傳播中，當(dāng)然也在決定。而清露威名赫赫職場社交，其實本質(zhì)還是職場消息內(nèi)容的販賣。真在上面別人交流，我還是會問微信號加好友。

5公域再入侵私域

總之公域襲擊私域是一個趨勢，是因為我們微信加了很多可能會都沒見過的人，1億人的朋友圈五天而且甚至還很多人直接關(guān)閉朋友圈，本質(zhì)原因就只在于，他們在封住自己的私域，讓公域的社交好友不要過于的進入到自己的生活。這種做法從隱私角度決定無可非議，從職場或是商業(yè)角度決定總之是一種損害，張小龍也它表示，朋友圈是你的廣告平臺，你要好好地可以經(jīng)營。其實這一點在2013年我們講朋友圈營銷的時候，就早意識到了。而在朋友圈鍛鑄人設(shè)其實確實是非常重要一個職場技能。

而對此微商來說，他們事情，其實那就是把公域社交給他都公域流量引導(dǎo)出私域社交都變成私域流量的過程。而很多媒體的或公關(guān)什么的，不過做的也一種微商行為，只不過偷運的是自己的企業(yè)品牌和信息。就以前頭條的人和騰訊的人公關(guān)戰(zhàn)，我寧愿你選在微信朋友圈凌空互噴，也應(yīng)該不會選擇類型去抖音錄個視頻。這其實又是一個私域內(nèi)容和社交去引響公域的一個反作用。

這篇文章算是一個對社交比較清晰的論述，大概之一應(yīng)該是一個結(jié)論，微博微信的公域和私域社交地位無可撼動，一個趨勢，如果你想方式社交參與直接變現(xiàn)，也差不多的路徑是公域流量→公域社交→私域社交→私域流量→變現(xiàn)（銷售或服務(wù)）。其他應(yīng)該是一些提醒和特別注意，諸如會減少在公域流量領(lǐng)域的快速變現(xiàn)，防止損傷人設(shè)和形象之類。還有一個很多結(jié)論不單獨說了，大家可以若有若無體會和討論。

可用的大熊

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微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位居中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)大的致力于去研究和開路人微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。