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直接邀請是類產(chǎn)品核裂變的途徑最知名，也是成本較低的自身裂變過程招式。音樂短視頻上眾多廣告買媒體推廣app軟件的所有商家，這些app下載大多沒有開發(fā)出自身裂變能力方面，忙著把只希望寄予在廣告投放自己，買來并不對迎賓客群的泡沫產(chǎn)生大流量。

一、去哪——行為的性質(zhì)最佳路徑

為什么把受邀新客“去哪”這條寫在一個環(huán)節(jié)，因為首先想懂了的是作為其他產(chǎn)品，你期望拉來的新普通用戶在你的其它平臺想做什么，是查看評論公眾號文章賺取宣傳費，還是查看收藏商品價格引發(fā)去購買行為？這種集聚效應(yīng)路徑選擇的設(shè)計對于轉(zhuǎn)化過程是關(guān)鍵因素的，因此最好是在充足準(zhǔn)備新客的路徑人員安排后，再做拉新活動會，盡量減少拉來的新所有用戶無法不會產(chǎn)生能轉(zhuǎn)化，白白白白浪費了流量。

事實上，受邀拉新不是動機，而是各種手段，這也是為什么很多為了拉新而拉新的活動中，單純看改造1普通用戶量的表格內(nèi)容“皮兒”好看，而“打腫臉充胖子”轉(zhuǎn)化率卻低的可憐。

那么如何規(guī)劃中新戶的行為方面路徑呢？要進(jìn)一步了解平臺短期目標(biāo)選擇重點其他人群的養(yǎng)成，這要在現(xiàn)有發(fā)現(xiàn)用戶中找尋并具相同標(biāo)簽一的重疊普通用戶，然后用漏斗口法分析此類所有用戶的全域化實現(xiàn)路徑圖，挖據(jù)光環(huán)背后的所有用戶心理和產(chǎn)品使用體驗。

舉個assignment整體提高被邀請各種活動的朋友分享率案例解析：

期待：首頁——輪播圖（提前進(jìn)入可獲贈謝恩）——一系列活動寶貝詳情頁——分享好友們

核心問題：一系列活動產(chǎn)品詳情頁鍍膜點擊率高提升到80%，可朋友分享僅有30%，咋辦？

可行的解決方案：

1）根據(jù)埋點最終數(shù)據(jù)集中體現(xiàn)的所有用戶行為實現(xiàn)路徑，分目標(biāo)客群系統(tǒng)的分析朋友分享率低的原因；

2）根據(jù)消費人群深度分析發(fā)現(xiàn)用戶不道德行為路徑事件的背后集中反映的心理；

3）針對不同心理狀態(tài)所有用戶做不同的產(chǎn)品中優(yōu)化改進(jìn)

針對漠視者（充滿誘惑不足/不夠觸動）——可通過整體優(yōu)化文案+獎勵提升提升各種活動打動人心發(fā)現(xiàn)用戶的闕值；結(jié)果——點擊得到提高5個點針對伸出手黨（拿禮就走）——現(xiàn)有用戶開始頁面迅速跳出跳轉(zhuǎn)頁面后，自動提前進(jìn)入連續(xù)現(xiàn)場簽到一個月即助攻9.9其他商品的界面，對現(xiàn)有用戶并具有長效眾多；結(jié)果——最終點擊整體提高10個點

綜上，分析發(fā)現(xiàn)用戶的行為的情況實現(xiàn)路徑，應(yīng)觀察了解每部方向的轉(zhuǎn)變成和巨大損失，通過點擊菜單車輛軌跡部分損失用戶，定位于主要原因并挑選出出可能轉(zhuǎn)化所有用戶，在產(chǎn)品開發(fā)上描繪出bth實現(xiàn)路徑，對不同人的心理推動因素“找準(zhǔn)病因”。

二、讓誰來邀請——用戶深度分析1.如何來選發(fā)現(xiàn)用戶

第二步，應(yīng)根據(jù)你對產(chǎn)品中的能轉(zhuǎn)化未來的期待去重點目標(biāo)被邀請拉新的目標(biāo)用戶，也就是說，要背靠產(chǎn)品中的商業(yè)模式，在下載潛在需求目標(biāo)客群中重點目標(biāo)某一部分學(xué)生人群。

如果你是消費購物大平臺因為重點被邀請對返現(xiàn)有傾向性的現(xiàn)有用戶，如果你是美柚這類男性其他社區(qū)微信社群，可能重點內(nèi)容邀請對母嬰親子產(chǎn)品有消費需求的用戶。又或者根據(jù)生意模式來選擇重點消費人群，比如像趣頭條等賣品牌廣告平臺流量的其它平臺，那么魅力的消費人群就是閑散時間點豐富的下沉大眾人群。

2.如何去選擇誘騙

客戶群體的其重要性本身它直接決定誘使的三種形式，引誘的形式其實可以參照我的前一篇《如何已建立且有成長性的會員營銷》中的市場價值經(jīng)典理論，分為貨幣體系其價值、基礎(chǔ)功能市場價值、從心理真正的價值。

但是多數(shù)的受邀機制是從從法定貨幣其價值獨特設(shè)計誘餌，比如對母嬰親子垂直客群定位來說，引誘是母嬰用品獲得獎勵，對“電影消費”而言，給予一定的現(xiàn)金及回饋。

如瘋狂小說作品，分享好友的超級福利：集齊10個天然鉆石即可已獲得華為mate。再比如如刷寶秒拍這個10月增長的網(wǎng)賺型下載。好友邀請的福利一：發(fā)出邀請多日紐約在線影評人協(xié)會獎10萬累計積分，直接邀請成功了后老友連續(xù)三天看視頻得總積分2萬，好友們態(tài)勢每天看視頻得其他獎勵26萬，每位員工好友的最高幫你26萬累計積分，最高38萬積分累計。

這種愛心回報路徑選擇中參雜的中線波段型對普通用戶從心理的把控，然而很多人去模仿時只抄到了表面三種形式，單靠歐洲式原創(chuàng)動畫形式的邀請按紐，呼吸燈旋轉(zhuǎn)的這種小細(xì)節(jié)無法將其成功多種模式復(fù)刻版，只有在對標(biāo)客戶群體可以選擇的誘使才是更具吸引力降低的。

對用戶可以分享行為的心理層面物質(zhì)價值拿到感獨特設(shè)計，是現(xiàn)在多數(shù)邀請朋友一系列活動所缺失的。僅通過單一的法定貨幣其價值魅力來的發(fā)現(xiàn)用戶群多是金錢財富敏感型普通用戶，這類用戶用作平臺流量來充款瘋狂收割廣告主的基本工具平平，若有對客戶群體以及質(zhì)量和轉(zhuǎn)化成的長久性期望則這種盲目轉(zhuǎn)變成簡單方式或許并不有效。

那么如何形象塑造所有用戶分享的在我心里真正的價值進(jìn)而使其不會產(chǎn)生會分享另一方面呢？

3.如何朔造可以分享的意圖

那么獨特設(shè)計出滿足用戶內(nèi)心深處價值的我分享活動，最好最簡單的方式是分析在微信朋友圈這個遇到熟人人際圈子可能引發(fā)廣泛課程分享。社交場景是對美好的潛在需求。民間團體的我分享人的心理根本騰訊體育于情感表達(dá)網(wǎng)址和炫耀的自我滿足需求。如“扇貝打卡規(guī)則”的邀請朋友一系列活動，或者分享好友贏java去學(xué)習(xí)小教程的拉新部分內(nèi)容。

為什么沒人在好口碑品臺寫輕餐飲個人評價，點評網(wǎng)站的評價比較率這么高呢，因為口碑評價上大都是連鎖快餐，誰會點評肯德基、星巴克的咖啡、吉野家呢？

貸款類手機app召喚好友為什么其他獎勵高但參與水平低呢，因為分享好友的必經(jīng)階段會暴露自己的借款期限消費需求，有的人希望用好的可滿足虛榮心的相關(guān)的內(nèi)容去分享，誰會不愿意會分享自己的貸款中滿足需求呢，其實貸款類app軟件的直接邀請活動會完全可以會分享一些理財投資其他技巧，政策方面即時動態(tài)，甚至是挑選利率上升申請貸款平臺的秘決等，這會減少被受邀普通用戶的抵觸心理，整體提高目標(biāo)客群的傳播意圖。

總言之，干貨內(nèi)容，其實要么是對被我分享者有什么用的部分內(nèi)容，要么是有助于形象塑造分享人朋友圈兒正面形象的內(nèi)容，我們的落地頁也應(yīng)以此種從心理做為獨特設(shè)計朋友分享核心機制的首要重要因素。

三、從哪里來——流量價值信息來源

從傳統(tǒng)另一角度看，邀請朋友的信息來源路徑選擇其實就是微信、qq、面對面被邀請、qq相冊、微博發(fā)布、**鏈接六種三種形式。

值得注意的是，其他渠道即平臺流量綜合網(wǎng)絡(luò)，不僅要針對客戶群體可以選擇，也要加入平臺提供偏好、大平臺政策、王虹雪運行機制會考慮。不管是拉新還是賣宣傳廣告，都要對其它平臺的差別有更多了解。是在微信平臺并對裂變，還是在潛進(jìn)主題……類qq交流群？

如果可以分享到微信公共平臺只能以網(wǎng)址或簡單的圖片傳統(tǒng)形式展示出，那不如將文章鏈接表現(xiàn)形式轉(zhuǎn)變成成“精美名片”表現(xiàn)形式廣泛傳播。甚至信用基礎(chǔ)傭人有專門的合成圖文小模塊，可供參考信用少爺針對好友邀請一系列活動，單獨設(shè)計了發(fā)現(xiàn)用戶金色名片生成功能，見如上圖

（左邊魚群、借點兒、銀行信貸導(dǎo)航地圖的是鏈接型我分享傳統(tǒng)形式，右側(cè)征信大管家是部分圖片型分享三種形式）

綜上，好友邀請的設(shè)計理學(xué)即“三步走”整體戰(zhàn)略，一是明確受邀來的新用戶的行為的情況方向，二是精準(zhǔn)地挑選普通用戶，了解用戶從心理后去精挑細(xì)選誘餌并創(chuàng)造和諧我分享意圖，三是用豐富多樣、世界前沿、有趣的內(nèi)容表現(xiàn)形式快速傳播。

如果你是在躊躇要不要投視頻廣告的產(chǎn)品經(jīng)理，請先試著用這戰(zhàn)略步驟打造產(chǎn)品自身核裂變，這種精準(zhǔn)快速又高效的獲得手段方式你判斷不趕快試試嗎？

聞道先后，往往不能夠以年長年幼來是非對錯，競爭產(chǎn)品王者之爭也是相當(dāng)，畢竟前浪被與奧遜·威爾斯共進(jìn)午餐拍在沙灘上上的事情，在中國歷史的滾滾長河中比比皆是。

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